【主持人】各位房企代表、媒体代表以及现场的来宾朋友们,大家早上好!非常感谢各位在百忙当中抽出时间光临此次由中新重庆新闻网主办的地产业界沙龙会活动。同时对智酷沙龙为本次活动提供了这个交流的平台表示由衷的谢意。我是本次沙龙会的主持人高维峰,同时本人也是中国新闻社重庆分社社长助理、中国新闻社重庆分社事业发展中心主任。我们的会议即将开始,为了我们能够共度一段愉快而美好的时光,请各位将您的手机调至静音状态,如果您有什么需要的话,请向我们的工作人员示意,我们会竭诚为您服务,感谢您的配合。
  下面我来介绍一下出席今天活动的各位嘉宾他们分别是:
  中新社领导、房企代表和嘉宾,他们是中新社重庆分社社委、中新重庆新闻网总编辑郭虹、重庆社会科学院城市发展研究所副所长、研究员彭劲松、戴德梁行重庆区域总经理江冰河、融创凯旋置业有限公司副总经理李若诚、重庆龙湖地产片区营销总监王孜谦,东原1891印长江项目经理曾浩,让我们以热烈的掌声感谢他们的到来。
   今天沙龙的主题是“2016论道重庆大平层国际化趋势”。
  大平层豪宅在国内、国际地产业占据着重要位置。福布斯近年来评选出的“世界十大最奢侈豪宅”中,大平层产品一度占据七席,可见,平层大宅已然成为风靡全球的顶级居住风潮;在“禁墅令”的强力实施和二孩政策放开、供给侧改革等新形势下,同时高端改善需求强劲,国内大平层市场渐渐崛起。
  而在重庆,大平层首次出现在2005年,随后2007年的龙湖春森彼岸,再到2013年,融创玖玺台以最高9万每平米的天价冲破重庆的豪宅价格天花板,成为全城富豪争相一睹真容的 “亚洲十大超级豪宅”……十年来,这些代表项目都在重庆的大平层发展史上留下每个特定时期的注脚,他们不但以城市地标的形象彰显着这座城市的飞速发展,也在潜移默化中为重庆精英人群带来一种全新的居住体验。
  如果说2015年被誉为是重庆大平层豪宅元年。那么今年的重庆市场上,层出不穷的大平层项目,已然预示着重庆楼市进入到“大平层”时代。除了此前大家多个耳熟能详的大平层项目持续销售外,一些新成员也不断加入,龙湖、融创、香港置地、东原等品牌房企都已经推出大平层产品。一场大平层的“豪门之战”正在上演。
  为了全面展示重庆当下热门的大平层豪宅风采,解读大平层的起源、发展,分析大平层的特点和未来发展方向,我们邀请了重庆最优秀房企相关负责人、业界代表齐聚论道,以期向广大消费者呈现重庆大平层产品的发展现状并引导重庆各大房企合理开发大平层项目,促进重庆楼市向好发展。
  下面我们进入本次沙龙的第一个议题论道大平层的国际化趋势,首先有请融创凯旋置业有限公司副总经理李若诚发言,大家欢迎。
  【李若诚】还是很荣幸参加这次活动,谈对大平层豪宅的理解我觉得可能更多是从融创的角度谈一谈融创怎么理解城市高端住宅,应该是这么说,其实大平层豪宅的兴起应该从国外,一开始国外都是住宅,随着对城市资源的稀缺性和对城市资源的占有欲望越来越强烈,从国际上开始流行,尤其从法国、英国和美国开始对大平层豪宅的城市稀缺资源的占有开始兴起大平层豪宅,从平层豪宅研究的话重庆融创第一个项目是大家耳熟能详的玖玺台项目,从玖玺台开始融创真正涉足夹层豪宅项目,玖玺台也确实体现了融创真正对豪宅的理解,确实从平层豪宅来讲不可不论对城市资源的占有,玖玺台项目本身在长江大桥桥头,这个项目有不可多得的景观资源和城市资源。
  从产品角度来讲的话,融创从这块研究开始,对国内的豪宅市场也进行一些研究和梳理,真正从国内一线城市北京、上海、广州的整个豪宅产品来讲的话,我们觉得在国内如果做豪宅产品,从产品硬件角度来讲基本上有世界硬件产品标准国内都可以实现,但确实可能从城市发展的角度来讲,我们觉得可能重庆的城市发展当时在做整体产品定位的时候觉得和国内一线城市,还有一小段距离,尤其是我们除了产品硬件之外更深入研究是整个城市的高端富裕人群对住宅产品精神层面的需求是什么?
  经过我们系统研究之后,我们发现应该说在玖玺台定位之初,发现在当时的市场情况下重庆这个城市所需要的豪宅不单纯是一个产品层面的完善,更多还是一个精神层面的需求,就是说我们的豪宅不单纯要完成对目标客户、硬件的需求,更多是我们怎么样把豪宅项目打造成一个在目标客户群内心,他能充分认可并需求的这样一种产品。
  所以说从产品的整体硬件角度的话,我们应该是说玖玺台项目达到了国内一线豪宅产品的基本标准,从产品硬件的角度,无论是从产品平面上玻璃木墙,我们客户动线双电梯两梯一户,两个整体的室内装修,还是中央公园,还是基本豪宅标准都达到,更多是在打造玖玺台这个项目的时候可能注意更多是项目的目标客群的心理需求,我们打造成了在重庆市场上希望能做到整个城市里面最有代表性的产品,我们项目的推出广告语一城之巅,这个词也比较容易理解,这个词也代表融创当时打造这个项目希望这个项目能达到的产品高度和在房地产业内当时情况下的精神高度。
  在这种情况下我们真正通过不断硬件打造和后期的整个的圈层营销活动,最终形成了玖玺台相对可以接受的市场结果,玖玺台到目前为止一共460套豪宅,基本上销售已空,到目前为止只有个位数的余房,在这个这个过程我们怎么样实现目标客群精神层面的需求,还是依托项目的硬件条件,就是我们的玖玺台会所,我们当时投入重金把会所打造好,但是会所硬件投入都会有很大的投入,我们除了硬件之外还是引入很多圈层的活动,类似于借助玖玺台平台引入第一家米其淋餐厅,我们也打造商会活动基地,利用玖玺台会所经营创造玖玺会,共同对整个玖玺台的业主及范业主进行整体的系统的经营,最终在这种高端圈层内形成了比较良好的市场口碑,再加上本身硬件最终形成相对可以接受的市场结果。
  从玖玺台的运营来讲,重庆市场首先是认可并接受大平层豪宅的,但确实可能重庆市场上,重庆消费者对大平层豪宅有自己的独特的见解和需求,到目前为止重庆市场大平层豪宅非常多了,高总也在说,重庆市场上大平层元年始于05年,但是真正市场上能认可大平层豪宅的话,应该有三个,第一应该是协信公馆,虽然协信公馆产品会有一定的局限性,但是希望做成系统性豪宅,第二是寰宇天下,从产品表现上来讲个人认为更多是江边地段,真正从产品打造的角度的话体现了一定的豪宅需求,但是系统性稍微弱一点,玖玺台应该是说第一个试图尝试把系统性豪宅,不单纯是地段,包括产品、理念和精神需求都能整合在一起的豪宅项目。
  从当时13年左右重庆市场的豪宅才真正的有市场整体行为的出现,到目前为止豪宅市场呈现或者预计呈现比较大量的供盘阶段,市场结果大家也都知道,重庆的市场对于豪宅的需求比较严苛,有很多铺子卖得大一些的豪宅产品的话,还是被市场所局限,当然这种局限肯定是暂时性的,这个过程的话,尤其是从开发商的角度来讲还要经历一些过程,因为市场也会出现比较优秀的大平层豪宅,包括凯德朝天门,包括融创的白象街,包括后期会供应出来土地的十八梯,这些项目,包括后期的一些大的片区类似于传统的滨江路片区就是一个像照母山片区,都会有大平层豪宅,包括中央公园片区也会有,应该是说真正开发商在作决策的时候至少从融创的角度还是会对现实的重庆市场所有所局限,应该不太容易放开手脚。
  这个过程的话,我相信随着重庆城市整体的发展加速,尤其是近期的或者说近三年内的一些变化,我相信豪宅市场肯定在重庆会出现一个特别良好的供需两旺,而且产品层面或者豪宅营造的层面重新达到市场高度,好谢谢。
  【主持人】谢谢李总的精彩发言,为我们上午开了个好头,他全面全面解读了大平层在重庆发展历程,也对未来大平层发展趋势有一个目标供需两旺,接下来请龙湖地产重庆区域营销总监王孜谦结合龙湖大平层项目给我们谈谈他们对大平层的认识和想法以及未来的打算。
  【王孜谦】其实我们回到大平层而言,我们认为所有豪宅都是对稀缺资源的占有,这样的资源在一个城市会有很多,有他的核心地段资源,包括足够成熟配套的公园也好,未来都市核心也好都会是资源的布局,重庆大平层起步还是比较晚,但是如果看远处,可以看到上海,他有几个项目,代表两种大平层发展的方向和取舍,一个是康城一期他占据上海最核心资源,这种房子展示足够好城市的一面,城市的尊崇感,其实很多客户把这种当作第二居所,还有一个项目叫中鹰黑森林,位置来说地段还是比较好,但是没有康城一期城市资源,但是售价可以达到十万二十万,为什么我们的大平层为什么卖到这样的价格,并且实现很好的销售,我们了解这个项目的话,他只有一个特点,整个园区没有所谓人造太多景观,种了一万多颗树,我们发现人们对这样的买单,他以第一为居所,回过头来思考我们相信任何一个大平层对重庆客户而言,在龙湖关注第一个事情是能够住得进去,大平层对我们来说,不仅仅是房间变太,不仅仅面积变大,不仅仅是我的视野变大,不仅仅所谓更好的圈子,如果住不进去也是扯淡,你有一个房子天天接装修公司的电话,其实我们公司做了一个产品发布会,是CF型,从普C大C到豪C,这样的项目我们为什么会在这个地方做大面积的产品,因为我们认为大平层除了有资源之外,有城市尊崇感之外,还应该有一种贵气,这种是豪而不俗,能够通过景观到车库配置到会所的叠加,我们也做了会所,但是这个会所的功能性更偏向于我们的业主未来在这个地方的生活,会提供一种更真实的场景,我们是希望当下雨的我们希望所有园区的小孩能够有一个玩的地方,老人有一个交流的地方,对于这种细节是客户所关注,二孩政策的开放是人们对居住面积扩大,因为我要更多的房间,这样需求下延伸出大平层的方向,一种新的机会,是我们能够住得进去,能够成为真正居所,从园区景观和生活场景,形成新的居住区,新的大平层豪宅,这样的例子在全国都能找到,个人认为重庆现阶段来说我们相信这样的产品能够有更好的机会,因为会回归人类住的需求,住得舒服,并且匹配他的生活状态和人的精神面貌。
  所以像明年我们推出的照母山项目,我们也人取舍是做到多少,如果楼做更高,越过山丘能够看到财富中心,但是回过头来,我们会真的觉得这部分客户,他的精神状态在社会层级有足够张力,回到住的地方还是希望回归自己的家庭生活,自己社区的更纯粹的生活,这个项目也是明年基于这样出发点理解大平层另外一种出路和方向,能够适应重庆当地的市场,能够把产品和我们未来的客户和我们最后给客户呈现生活状态能够完善的实现逻辑上的交际,找到一条重新的路,好,谢谢。
  【主持人】王总的发言让我们对大平层豪宅有了进一步的理解,同时他也对整个重庆大平层这个市场未来一些想法,做了一些阐述,想通过李总和王总的详细讲解大家,我们对大平层的现状以及对未来消费者的认可度都做了进一步的介绍,让我们能够了解到大平层这个产品未来在重庆会有怎样的发展前景,下面请专家给我们介绍一下,给我们谈一谈他们对重庆大平层发展现状以及政府在这个产品方面的一些定位和理解,下面有请社会科学院城市发展研究所副所长研究员彭劲松给我们简单交流沟通一下。
  【彭劲松】具体讲什么?我也没有特别准备,对这个主题是有兴趣,因为在去年的时候承担重庆市建委《重庆市十三五房地产开发规划》,这是一个很重要的专项规划,代表市建设部门对房地产行业发展的基本判断,在规划上我们对重庆房地产展望和了解。规划对重庆整个地产业发展的判断仍是稳健向上的趋势,对于五大功能区域发展,我们也有一些规划和建议,但是这些东西这是政府对房地产发展的一个宏观指导,更多通过市场调节和运作变化最后再落地。今天听到一个这样的话题,我也很感兴趣,结合我自己的实际,我想谈一下自己对大平层概念的未来发展趋势的一个感受,不一定正确。
  首先我觉得重庆大平层来说,这个主题取得很好。但是必须要明确,重庆大平层国际化的趋势是什么?我认为重庆大平层发展的国际化趋势实际上就是很好满足中国居民需求特征的大平层,这就是中国大平层的国际化发展趋势。不要将大平层的国际化发展现状,包括纽约、东京以及上海他们发展方向作为趋势,我不这么认为,我认为大平层是建设中国特色,且能够为市场所接受的产品,这才是重庆大平层发展的方向,这是我的一个总体意见。
  我也谈我的四个观点,在谈观点之前我有这么个认识,住宅无论是什么业态,基本属性必须是宜居,只有在宜居价值基础之上,未来才有投资价值,如果这个产品没有投资价值,投资价值就不会存在,这就是一个表象的投资价值。从我的观点出发,大平层国际化发展方向,有如下四点:
  第一点,大平层所处的地段应该是比较好。不像别墅和独栋等这样的产品,远离市郊。我也参观过玖玺台,以玖玺台为例,我觉得大平层发展方向从地段上来说,要选择城市中心区或者交通比较便利的近郊区,不能是远郊区,因为现在大城市拥堵非常恼火,如果地段离工作、学习的地方比较远的话,大平层的意义就不是很大了、就是说你不能造成很长距离的通勤时间,你的地段一定要不要离市中心太远,这是第一个认识,从特征来说。
  第二,大平层要有比较好的宜居环境。所有住宅产品基本属性都居住,作为大平层来说,他的宜居体现在两个方面,第一个方面就是大的环境要宜居,前面也说到,我的周边要有一些比较好的休闲、娱乐、医疗、卫生、教育这样一些服务配套在周围,不要我去看个电影、购个物,给小孩作培训什么的话还坐很长时间的车,每天往返都在路上,要在周围就能够实现这个功能。其次,是小的环境,大平层他不是普通的住宅产品,他的配套,硬件服务、软服务都要有体现较高的满意度。作为居诠业主总会一些杂七杂八的事情出现,我们物业服务对业主反应的时间,以及业主需求环境的满足度是多快,这都体现在小环境上面。我觉得大平层居住的密度不能太大,大社区鱼龙混杂,情况千差万别,所以在居住这块他的密度应是大小适宜,不能太大,也不能太小。人是一个群居性的动物,既要有一定的私密空间,同时还得要有一定的社交,有一定的邻里关系。
  第三点,中国大平层要满足新型居家的需求,是什么概念呢?我在想可能有这么几个趋势,第一个就是国家二胎政策放开,第二个就是人口的老龄化趋势,因为年轻人无所谓,居住一室一厅两室一厅,把一些生活都能够搞定,但是上了30多岁事业比较稳定,就不是三口之家,甚至四口之家,生二孩还要老人来照顾,从这个角度上来说两室一厅、三室一厅不能满足中高阶人士的需求。我马上第二孩子也要出生,原来住在三室一厅的房子里面,因为我的工作性质决定必须要有一个书房,父母也跟我一起住,初步算了一下至少要有四到五个房间。我现在住的房子是三室一厅,所以就不够了。我的个案就体现出到这个年龄的家庭的话,他的居住需求发生一个比较大的变化。在这个角度我还需求更大的房子,目前来说我居住这个区域,有很多的别墅和洋房,但没有大平台产品。对于我个人来说有选择有经济支付能力的情况下,我也不会选择别墅,也不会选择花园洋房。这是个人感觉,因为我是作为宜居,我不是炫耀的居住,是满足居家,是代表中国大部分需求。有大平层概念的话我一定会选,这种新型的居家体验应该是这样的体会。
  第四个感觉,对于大平层来说,应该说它的性价比要比较好。我一直以来我不太愿意将大平层与豪宅划等号,我在过去几年参加融创也好还有其他开发商邀请的座谈会和论坛也好,我都持这个观点,我可能没有随着媒体和开发商意思走,但我还是要坚持。大平层作为豪宅来定义的话,在重庆有多少人能够买得起三百万五百万的房子,你作为投资的话,你也要有宜居的特征才能投资。他要服从大众化发展,而不单纯是豪宅产品。这样的话,我们面对的需求群体可能更广泛,我相信消费者在别墅和洋房产品的需求群体中,他是比较感兴趣大平台的。如果在这种情况下,大平层更优于某些洋房的话,应该说大平层未来的发展空间,也会更大。大平层就是居住的地方。未来整个重庆城市发展的新区,居住需求慢慢释放出来,他的定位不是豪宅,非得要三百万五百万八百万才能搞定,他的宜居和便利条件甚至比他们更好,这种大平层产品一定会更受普通市民和市场的喜爱和接受,这是大平层的发展方向,也就是我认为的国际化。
  我先说这里,谢谢。
  【主持人】非常感谢彭所长发言,给了大平层豪宅非常明确的定位,国际化的趋势也给我们很好的启示,我们先休息5分钟,我们会议再进行讨论。
  【主持人】各位媒体各位嘉宾我们进入第二个话题下面有请戴德梁行重庆区域总经理江冰河发言,给我们谈一谈重庆大平层的发展趋势,有请。
  【江冰河】谢谢我先把大平层由来讲一下,这个概念就是李总讲的是05年左右这个产品出来的,产品出来我在深圳,之前没有大平层的概念,谁先做的?是卓越做的,当时大家都是卖一样的东西,这种产品一定要稀缺才能大平层,当时别墅在观望,他一不小心就成功了,在香港的卖一二十万,他一不小心就成功了,然后深圳就有些在做,而且我估计那个时候就是重庆才开始,这个案例可以研究,不知道有没有受卓越的影响,我相信很多开发商都把他作为案例来研究,但是你可以看到我这么多年,十年了,深圳反而做真正大平层量特别多,成为趋势没有?没有,这个稀缺价值不是谁都可以做的?今天讨论什么国际化趋势,有可能把重庆的大平层弄偏了,而且大家注意大平层这个东西和大户型的概念是完全两种东西,大平层不是大户型,大平层为什么卖得这么好,他是扁平式而且独门独户,他的产品独特性,我们看到重庆,这种大平层谁在买,客户群很重要,是金融机构的高管,还有互联网高科技的新贵,这种人,这就是为什么不买别墅,在05年大家就讨论,海龟派不喜欢住别墅,你的客户在哪里,这个观念有没有,当时深圳很多海龟互联网高科技华为、中兴都在做,都是新贵出来,觉得我们去买别墅蚊子又多,又不喜欢种花,是退休时候干的事,我过去在纽约我但是住公寓,我觉得还是很方便,所以他们最喜欢住在城市中心去住大平层,还有一部分是传统企业的老板的富二代在买,他自己不买,他自己买个别墅住在里面,但是对儿子,他儿子说我不住别墅,说爸爸我一定要住在中心的房子里面,所以这是几类人在买大平层。
  我们回到重庆,首先刚才李总讲的层次,确实有些不叫大平层,他是大户型,但是真正大平层在重庆我刚才听说有些市场也比较尴尬,不一定是卖得非常好,这几年可以看得见,你的客户群是谁也看得清楚,玖玺台的客户是谁?我估计一定不是我刚才讲的那几个,可能有点少,反而是重庆外地的重庆人,就是对重庆的情节愿意买,可能私人老板也在买,如果客户群不够,那这个大平层你到底是应该是一个,有可能有些地方不能做大平层,你就是大户型豪宅,你不叫大平层了,大平层有他的独特概念。
  因为研究客户群,我在深圳华为,我讲一个华为,华为过去他们是喜欢,华为虽然是高科技,但是会买一些物业买一些别墅,华为的经理也是买了别墅,他是接待海外专家,了我华为用别墅给你住,最后老外反馈说你不让我住别墅,还是住市中心的酒店,后来华为做了一些变化,只要是海外背景就不让他住别墅,他反而喜欢投资类似于深圳湾一号,他这转化成大平层豪宅,他愿意投资这种东西。
  所以重庆我看如果大平层要发展,第一这个市场有没有,我们不是全部去做大平层豪宅,这是我看法,可能需要真的做大平层的人去研究一下客户群,重庆的房价比较便宜,所以大平层有他的机会,有些城市他很高了,做那么高他的门槛也高,这时候要研究你的客户群才能有机会,这是我的看法谢谢。
  【主持人】感谢江总的发言,因为东原的曾浩来得比较晚,也请他讲一下。
  【曾浩】我说一下1981这个项目的话,当时公司打造这个项目非常重视,最开始拿这块地的时候我们二期历时11年才把这个项目推出来,之前打造一期的时候做过一些尝试,我们在一期的时候做得差不多是六七十平方的精装小户型,卖得也不错,也卖到一万多二万的样子,销售也是算当时重庆比较贵的房子,二期的时候我们董事长比较喜欢,我们做大平层就是极致化,不仅是地段的极致还有资源极致化还有产品的极致化,这个产品符合这三点要求,因为公司觉得南滨路相当于是重庆的外滩,本身也是重庆的城市名片,是具有代表性,资源极致化来说这块地是在正对渝中半岛的夜景,重庆在小香港,重庆夜景是非常漂亮的,这个资源的极致化是非常得天独厚的,在产品的极致化来说,包括户型设计和内部的景观设计,我们都是邀请全球最顶级的设计事务所来做,目前来说这种产品在市场上面还是非常受追捧,从去年推出来现在整个销售的速度和销售的价格来说的话还是一直在提升,市场接受度也比较高,因为当时我们在做这个项目之前也去看了沿海的一些大平层项目,大平层项目就像刚才嘉宾提到的,诞生是从北上广深开始,慢慢在重庆有了大平层项目,比如说上海来说的话,他卖得最好的大平层项目无非一个就是地段的,在陆家嘴,还有在外滩,他是地段的极致,这种产品他也是很受市场认可,所以公司当时在打造这个项目的时候不辜负这块地,我们是做了这种大平层的产品,包括我们项目在物业方面涉足这种高端产品不多,我们也单独成立东原会,专门为千万极客户,他的资源平台来搭建,按照资源服务来配置,好,就这样谢谢。
  【主持人】谢谢曾总,我最近也到上海去参观了一个项目,华侨城的苏河湾,当时去看的项目位于上海的浦东280平方面积精装修,但是价格卖到20万一平米,我看了那个项目和东原1891相比,他没有什么能够超过,无论设计理念地段,各个方面能够超过印长江这个项目,他凭借上海这个地段他卖到了20万一米,所以在朋友圈发一条信息,我说同样的项目选择上海买还不如选择重庆东原印长江这个项目,这是大家对整个重庆大平层的一个认识和了解,我简单就大平层这块谈谈我的想法和看法。
  这几年重庆作为国家级城市,整个经济发展是快速增长,每年经济增速近两年也是在全国排在前列,同时他的国际化的程度也是在不断的加强,对外开放程度是越来越高,也有越来越多的国外友人到重庆来,以前在我们小区是基本上看不到老外,现在在我们小区里面经常听到韩国人在交流,也不是一个两个,他们相对来说也比较喜欢城市便利,即能够享受城市便利区域,又能够有一个环境相对宜居的住所,这种大平层的项目确实很受他们的欢迎。
  我看了一下整个重庆大平层的购买群体,其实现在两个购买群体,一个是有实力的企业家,他们年龄,刚才彭所长说的越来越老龄化,他的住宅更多是别墅产品,但是随着别墅产品,相对来说有许多不便利的地方,所以现在很多企业家把目光瞄准了大平层的项目,第二个我觉得现在的群体就是城市的新兴阶层,这个我说得不知道是否准备,这个阶层的人因为现在购买力比较强,眼光比较国际化,视野也比较国际化,他们对居住需求的要求和体验跟以往不同,他们不愿意开车时间花两三小时在路上到豪宅里面去,他就喜欢城市的中心地段,能够满足他所有的生活需要,能够到楼下喝杯咖啡,打开手机就可以办公,回家就可以睡觉,所以说这个群体随着经济的发展,这个群体的人群也在不断的增加,正是因为这种情况目前的重庆市场好一点的开发商优秀的开发商都在研究这个产品,除了融创玖玺台之后他的白象街项目,龙湖照母山项目也要推出大平层,东原以及万科都有他的大平层项目,都在不断推出大平层项目,这么大的供应量,现在市场销售情况也还不错,这也说明了大平层的项目受到了重庆市民的认可和追捧。
  下面我们进行第三个议题,就是怎样的大平层市场接受度高,我们请有请重庆龙湖地产片区营销总监王孜谦发言。
  【王孜谦】各位是老熟人了,来论坛之前我们内部从业主端到媒体端是有一个交流和沟通的,关于大平层大家说了很多,对于大平层我认为如果单一是看他们只是一种房地产产品业态,但是龙湖对于整个大平层的接受度高的产品来看的话,我们认为更多的考虑应该考虑大平层赋予业主生活的方式以及居住的满足他居住消费的场景,这个要充分理解和尊重每个城市或者每个区域的诉求,他的需求,在这一点上各位可能参加过龙湖关于大平层洋房的新闻发布会,我们的需求的逻辑,前期的调研访谈和研究,知道一些龙湖的操作思路和方法,我们在推出两江新城和教育城(音)大平层洋房的时候,大家应该知道他的背景,是基于客户的逻辑,上次发布会的时候我没记错的话谈的是对于用户使用端的理解,我们的科研负责人当时他没有谈细节,我们对于重庆的消费者或者重庆购买者他们对于大平层理解上,还有一个今天可以在这里交流,是空间距离是和其他城市有差异或者有差别,这也是为什么龙湖的大平层洋房受到这么高的关注度,取得我们超出预期业绩的很重要的业绩,我们还是精准理解这个需求。
  再一个谈重庆房地产的需要,重庆城市决定,不管北上广也好,包括成都也好西安也好,他不是环状的城市结构,他是组团式的结构,这种结构决定他在组团和组团之间联动的话,他的交通成本很高的,可能有很多调查,重庆是全国排名第几最堵的城市,就决定了单一的,如果我照搬照抄北上广深所谓城市创客厅的产品来到重庆的话,他就不能满足,刚才有谈到互联网的高端人士需求外籍人士需求以外,你会发现这个面比较窄,第二个和重庆本身的产业结构以及经济状态来看的话,最集中的绝对的高端人群或者产业人口互联网也好,客观的说重庆的整体的水平还是没有北上广深那么高,他们活动轨迹,他们愿意在一条路上,每天在工作半径上付出时间成本可能比北上广深不一样,可能他们是周末在远郊有别墅,所以我每天,因为要炒股,我每天交通车有20分这种需求,我必须在浦东有一套房子,马上到我的办公室开会,半夜我要和美国的进行交流,决定我在核心区域具有一套会客和办公功能的住宅,在重庆会发现我们做过一些访谈,发现重庆所谓的高端人群或者老板也好他的时间比较自由,他不一定要在九点钟一定要赶到办公室,他对于大平层所谓面谈客户,或者第一时间生活工作便利这种功能,他的需求不是那么强烈,在重庆有个趋势,我们认为接下来会有一些接受度比较高的产品,我们看到不管是融创或者东原也好,或者香港置地也好他们在做一些产品,是把生活还给大平层的一种产品出来,我也觉得未来对于生活的需求,或者生活状态的需求,或者各种生活场景的满足他的需求大平层的产品会在重庆市场上,我觉得会出现,而且这种需求和一线城市是的差异,要看到这样的趋势,这是我自己的理解,谢谢主持人。
  【主持人】王总的分析十分清楚的从几个方面为我们讲解了怎样的大平层市场接受度高。不同的需求,催生出不同的产品,这是时下楼市发展的必然趋势。那么在未来,重庆大平层的发展方向又将何去何从呢?下面进入第四个议题“重庆大平层未来发展趋势”,针对这一话题,大家一起来讨论一下。有请李若诚、曾浩、江冰河、彭劲松一起先后顺序,我们谈一谈关于重庆大平层未来发展的趋势。
  【李若诚】如果说到重庆大平层未来发展趋势刚才几位嘉宾表述比较清楚,我比较认可江总的观点,就是大平层住宅和大平层豪宅是两类东西,这个东西界线很清楚,主要还是由客户需求决定,大平层住宅的话个人理解随着二胎政策,他是刚需产品,大平层豪宅他的需求不是以纯居住为第一目的的,所以个人感觉大平层豪宅和大平层住宅差别比较大,大平层豪宅会有他稀缺民性的无论城市资源还是本身自己拥有的产品资源去决定豪宅属性的一些东西,市场上后期我觉得这两种产品都会各个会在市场上有比较好的表现,尤其是随着二胎政策大平层住宅需求,他的需求是刚性需求,以及三室两厅两卫觉得是很好的住宅,但是现在没有四室五室满足不了基本需求,而且随着整个重庆城市的发展和城市外来人口的增加,大平层豪宅的市场也会出现一个比较好的市场势态,尤其现在包括白象街一号,包括后期现在已经挂牌的十八梯地块,基本上地价决定他有这样的产品方向,其他产品方向不太可能的。而且个人认为大平层豪宅的产品可能对于地段的稀缺性,城市地段的拥有,包括产品打造的要求还会更极致,更高一些。
  所以说后期我相信这两种产品的话都会迎来不错的市场时机,好感谢。
  【曾浩】我个人觉得大平层这个名字本身就带有豪宅的属性,我觉得一般比如说一百七八是大户型,大平层后期发展会越来越好,最开始我们就看重庆这几年大平层的发展,重庆大平层开端从环宇天下(音)开始,面积从220平米样子,在环宇天下(音)之后推出的玖玺台,玖玺台在寰宇天下 基础之下做了提升,无论在各方面都做得更好一点,在玖玺台之后大平层市场接受度越来越广,之后比如像1891长江,市场对于大平层接受度越来越高,重庆富豪他认为的豪宅只有独栋别墅,要我花几百万买大平层会有抵触,随着大家视野的开阔,随着外来人口的增加,包括外来人口消费理念和国外消费理念对重庆本地人的影响,市场接受度才开始越来越高,随着重庆未来经济持续发展,以及他的招商引资或者外籍人士进入重庆,在重庆中心大平层项目后期发展前景肯定会越来越大,谢谢。
  【江冰河】还是看时间点在哪里,我刚才讲上海的例子,当时那个点就是大家有一个机会出现,大平层是一个别墅产品替代品,那个时候突然间不喜欢别墅我喜欢大平层他有替代产品出现,重庆点有没有出现,如果在这个点没有出现,我估计现在很多老板还是低密度,还是喜欢买别墅,这个点如果要过几年出现这个趋势还会晚一点,如果这个点已经出现就是要买大平层,越来越多的买,肯定大平层的机会就会越来越多,但是龙湖是个例外,龙湖的产品很怪,他打什么产品卖什么产品,为什么?有一帮农民跟着你,你打到哪儿我买到哪儿,龙湖有很强的可能也是即使不叫大平层豪宅,还是有人跟着你走,但是大平层这种东西他是一个特殊标签有特殊的属性,如果市场上大家都做不好,外来人很多,机会点真的有吗?现在开发大户型都给我说,能不能在深圳开一个外销推广会,意思就是我这种产品在重庆遇到压力,觉得重庆人买这个东西有个口,你到三万总价是多少你想想,可能在一万销量很好,但是到了2.5万就不行,你知道到有一个点价格到那个点的时候可能这个产品不好走,买这类产品还有投资属性在里面,凭什么让我的钱在投在这里,为什么不到北上广去投,所以研究这个趋势真的有几个点,那个机会来了没有,我的价格要什么空间,如果大家一窝蜂,如果大家都跟着去,在座压力就会更大,好吧,谢谢。
  【王孜谦】我刚才很赞同李总的观点,他把大平层,因为我们现在只是有一个问题,觉得大平层这样东西有些模糊化,每个人的理解可能有狭义,像东原曾总说他觉得大平层分为大平层住宅和大平层豪宅,确实有这样的理解,相对而言龙湖的位置,可能即将推出照母山或者两江新城也好,严格来说除了春森彼岸 从国外到深圳,再到重庆绝对的资源以外,我个人认为龙湖大平层,所谓大平层产品更多的是把这种资源倾向于一些优质资源或者城市未来的地段资源在里面,先前也谈到照母山,我的业主甚至融创的客户甚至东原的客户也在做访谈,买过他们产品客户也在做访谈,为什么买他们的产品?他们对于产品理解什么感受?
  我自己归纳起来重庆未来有几个趋势真的值得,龙湖之所以成为别墅专家,从重庆出发到全国扩张,有一点我们是抓住那个年代别墅人对自然生活的追求,但是客观的说整个重庆,刚才江总谈到的重庆节点在哪里,就是大平层爆发的节点在哪里?什么才是真正的性价比市场,别墅对于很多人来说他是高性价比的产品,赠送比较大,有相对比较大的花园有地下室这种,他是性价比的时代,而大平层产品我觉得更多是满足了真正更有品质或者流行的话说迎合现在住宅供给侧改革的一些产品出现的时候一个产品的推出,我自己总结龙湖一些经验,会发现我们两江新城大平层洋房,大量是住过别墅人回头来买的,比如大平层洋房已经卖到四百万,他的价格远远超过了别墅,大平层还没有赠送的,已经超过四百万的总价,他是相对市场上性价比更高的叠拼或者内独栋,但是他还更愿意买这样的大平层洋房,他已经住过别墅,对别墅居住体验不好,有自己生活痛点,而龙湖产品是解决生活痛点,所以才取得今天的业绩。
  对于未来的趋势,除了极致的占有生活之巅之外,如何帮助业主营造生活场景,像东原或者融创的玖玺会也好,更好组织圈层资源,我觉得这个每一个去做大平层豪宅产品也好急待解决的问题。
  【彭劲松】听了几位专家的发言,老总介绍大平层概念,对大平台的认识也有更深刻的认识。个人来说还是讲一些自己的观点,可能不一定和大家一致。 刚才江总说的大平层是国际舞台引进来的概念,这种概念非常好,本来大平台没有严格的标准,玖玺台的老总说了一个词语,大平台豪宅,我觉得这词语很好,受此启发,我稍微改动一下,大平层可以表达成为两种业态,一种就是豪宅的大平层,基本属性就是小众产品,有很强的投资价值,第二种就是住宅大平层,基本属性就是大众化。
  我是这么想,我觉得重庆作为国家级中心城市也好,直辖市也好,但跟上海、深圳他的比较差距还是蛮大的,不是同日而语。我做了一个课题,数据记得不太清楚,是对上海、重庆经济总量和人均总量的比较,重庆市和深圳和上海差的不是一两个数,是很多很多数量级,比如说重庆市常住外国人口,如果我没有记错的话不超过5000,上海应该至少是十万。从这个角度上来说,我觉得都得要有一个本地化的过程,这样才能接地气。如果直接引用国际化,我始终认为在重庆不能很好的发展。比如说曾经在某新区做了一个调研,参观某一个小区,名字不好说,一个别墅要卖好几千万,我当时就说这个卖得掉吗?也可能卖掉了,我相信这个千万级别墅,在当时,重庆能够消费得起的人不会超过一百。这个产品更多是投资属性。说直白一点就是业主买来这个别墅之后不是居住,是融资的。因为大平层总价高,就是投资的功能,所以从豪宅的大平层我不反对,可以开发这些产品,因为有市场需求,但是毕竟是小众。重庆的产业结构跟上海跟深圳,包括跟杭州有很大的差别,重庆的产业结构是工业导向型,不是服务导向型,重庆还没有阿里巴巴、华为这种大型的服务研发企业,但是深圳、上海抓起来就是一大把。
  我们的市场环境需求、产业结构、城市空间结构以及消费结构所有一切跟上海跟深圳有着千差万别的差距。所以说在这个角度上,我更愿意把这个大平层放在重庆这个环境当中考虑,能够接重庆的地气,能够符合重庆消费的大的发展方向。
  所以豪宅大平层也可以,因为他是小众产品,小是小,还是有那么一些高精尖的人士在这里有需求,但和深圳比起来差很远,这是小众市场。更多我觉得就是我说的住宅大平层产品,觉得在重庆有很好的发展前景。我有一个很深刻的印象,我的一个朋友,四五年前,他跟我说你现在买不买花园洋房,我当时觉得那是一个遥远的梦。但现在这种业态产品已经为大部分人所接受,所以这个是一个发展变化的过程。五年前,所谓的奢侈品已经转为生活必需品。比如车,原来宝马就是奢侈品,比亚迪这些就是必需品。我看到中等收入的家庭,宝马、奔驰,原来所谓豪车也进入了。以前买苹果4要卖肾,现在就没必要。原来我们所认为的奢侈产品也慢慢走进寻常百姓家。
  重庆的发展和上海和深圳有很大的差别,但是重庆的经济总量和市场空间还是很大。重庆的大平层发展,我们到底是从供给侧来引导还是从需求侧来引导呢?如果从供给侧来引导,我相信很多开发商的老总都愿意推崇豪宅型大平层,动则就是五百万,这个利润高、卖得快,很好,但是这个还是市场竞争的过程,今年房地产开发企业很多不太景气,有的已经倒闭了。从需求侧来说的话,我个人感觉就是住宅大平层,为什么很多“龙民”都愿意追捧它这种产品?一开盘的话那些人动则买一条街或者一栋楼。我在调研中发现,龙湖在做这个产品的时候,他一定会将宜居的价值最终体现出来。你没有社区我造社区,你没有商业我造商业,你没有服务我先把这个东西搞起来。所以很多很多的投资者,就是看重未来龙湖他居住价值在未来的几年会得到体现。他哩是投资的概念,最终要回归住宅属性上,他有投资价值,这可以看得到的。
  因此从这个角度上我觉得需求侧引导,大平层是可以作居住属性宜居需求的,也可以开发一些新的产品,不一定要一样,这是我的粗浅的认识,谢谢。  
  【主持人】下面媒体的什么问题?
  问题:刚才江总提到大平层和大户型是不同的产品,你也说过重庆的一个时间点没有来,我问一下未来大平层在同类产品中包括在相同总价的别墅和大户型产品中如何做到突围?或者他的市场点在哪里。
  【江冰河】第一我没机会没来,我说要判断能不能大面积去做这个,我们是供给侧看还是需求侧看,如果现在讨论全是从供给侧看,大家全部做有可能这个需求不在,应该从需求侧来看,这个点有没有,有没有转化,两类喜欢别墅还是喜欢别墅,并不不是喜欢大平层不喜欢别墅,反过来也是一样,刚才龙湖讲的就是这样,但是这个点有没有在,应该在市场上多去看。
  大平层这个东西他不是完全居家的概念,如果是这样的话,完全就遍地开花,他是特殊的属性,他有城市的功能,你接触好多的老板?他说我住在别墅里没关系,但是他说我在城市中心买大平层,也不一定叫大平层,我就有朋友在这儿喝茶,以前大家去酒店,酒店是别人,我就要自己买一个,自己装修全部配好,其实柏悦酒店就是一种产品,重庆也有要做这种,包括现在讲大平层就是类似于这种需求,这个需求有没有,重庆到了没有?回过头来看我觉得有点,因为产品卖得不是那么好,我看不是那么好,我们要客观谈,这个机会点来了吗?大家要小心一点。
  问题:我想问一下龙湖,你说龙湖做大平层豪宅的时候做了一些调研,我想知道结果是什么?重庆对大平层的接受度到底有多高?年龄层次在什么样子的?我这边一直觉得大平层应该是比较年轻一点的人群接受,主要在城中心,这引出我第二问题,我知道玖玺台、白象街包括东原的产品,都是在南滨路解放碑这些地方,在城市中心,像云顶在礼嘉这个位置,礼嘉这块地发展也是很好,但是目前来说确实城市中心这么概念还是有点远,我想知道产品的卖点是什么?
  【王孜谦】上次发布会的时候我们讲了一些,包括有些外地人找客户也聊一两个小时,这块相对而言也是处于公司保密的阶段,能透露刚才已经讲了,可以讲几个维度,我们会问哪些问题,就是客户访谈的时候,我们会去做你这个江北嘴的写字楼,他里面大概有多少家公司?意味着这里面多少人,根据正常的交通流量,进出的时间需要多少?就决定这个地方的拥堵状况怎么样。
  第二我们会综合问客户的感受或者感知的问题,比如说去城市功能,解放碑大家知道很不错,城市核心地段,但是他的交通地段大家也知道,当你在面对城市的核心地段,从传统的投资资产保值具有保值功能地段上,但是你愿不愿意去那里投资,你认为你的堵车时间是在一小时可以接受,比如现在在家可能在大坪可能在南坪,你能接受他的通行时间是多少?我们会问这些细节问题,我们来做一个筛选,不管金融人士还是企业家,还是互联网高管,因为他的上班时间不一样,互联网的时间可能晚一点,我十点钟才上,我八九点才会下班,这种人接受通行时间是多少?我能不能进这个区域,这个区域有这个东西出来愿不愿意买单?这是龙湖在做大平层洋房之前做的研判,上次在发布会的时候为什么礼嘉比较看好?就是我们做了访谈下来,不管从交通位置以后发展,都决定了客户对这个地方是很看好的,也许现在目前他的位置不是城市核心位置,也是未来两江新区的商务区,从长远来看是值得投资的。
  第二点关于重庆的客户,我是重庆本地的客户,重庆外来的客户我很同意彭老师和江总的观点,我们城市在发展,外地人本地人看好重庆未来的发展趋势,重庆的经济结构也是二产向三产转向,在我们看来我们访谈下来一定是服务业高管而不是传统做工业企业的高管,是服务业的高管,不管金融或者外贸的高管,做服务业一定要找城市商务也好或者商业比较发达的地区去做,他对这个需求,也许有些在做第二产业的大老板,他不一定在城市核心区,服务业人口的基数刚才彭总给的数据蛮震撼的,他说重庆和北上广深差距是来自于外籍人士,我住的水晶郦城也很多韩国人去租房子,外籍人士也应该去做细分,他是做第二产的,上班的地方可能外环,他不是江北嘴上班的外籍人士,外籍人士的活动不是到江北嘴可能在鸳鸯,我感觉每个城市对住宅的需求我觉得都有一个研判和判断,包括龙湖在做这种产品的时候,我们采访客户的同时,也会了解这个组团或者这个城市未来经济的发展趋势,包括他的变化,他的服务业占比和增速怎么样,我们都在未来项目的做参考。
  第二个谈绝对核心区域的一些东西的理解,我觉得和李总曾总可能更有发言全一点。
  【主持人】我觉得大平层产品应该在城市中心,你对这个观点怎么看?
  【李若诚】各位嘉宾一直在表达,住宅大平层和豪宅大平层,这个我觉得比较精准,随着二胎政策,大平层这种房子,大的开发商不管融创或者东原都会关注,在后面产品加大力度,这个是大势所趋,这个判断是同意的。
  第二点豪宅化的大平层确实是有很多非住宅属性功能在里面,这个功能在一线城市或者北上广体现更多一些,重庆需要时间点,个人认为,对重庆来讲已经到来,量的多少还是需要随着城市的发展和城市的经济发展和开放程度,他会有一些变化,个人感觉应该在三年以内会有很大的变化,这是各方面的因素,从市场表现上来讲,个人感觉重庆这个地对于豪宅化的大平层确实会有很大的局限性,研究过这个方向的产品包括东原包括龙湖,市场表面上没有做这样的东西,但是也会做研究,从产品层面各家开发企业操盘水平不会差太多,对于真正这个市场能接受的度在哪儿?会看谁有精准的判断才能踩好市场的点,才能有适应市场的产品,开发商没有这么累,也不举例,市场上也需要自己抗着过这个阶段和产品在里面,在座应该都算是找准了点,而且产品层面的功力和市场契合达到一定程度,不管玖玺台产品包括龙湖的产品,能找到踩准点的,不是说不会做更好的东西,而是不适合现在这个节点。
  问题:我想问一下李总一个问题,因为大平层他其中占的资源地段的中心资源,在这种硬件方面的都差不多情况下,要具备什么样的软实力才能让产品的优势或者产品能够让客户接受度更高一些。
  【李若诚】其实真正豪宅化大平层这个产品,刚才跟各类产品也是一样,最终产品面对是客户端的需求,真正让产品被市场所接受,无论龙湖提供的住宅大平层产品,他也是关注怎么样生活舒适度和圈层经营,确实像玖玺台、白象街一号、1891,也是经营总价段从主力段三百万到八百万,个别在千万左右的产品,这帮人的需求怎么样得到满足?居住需求是必须满足的,满足之后怎么样对安全性的需求、舒适度的需求、服务极致性的需求,再往上走一些就是精神属性的需求,讲白点就是面子问题,怎么去满足到,这个东西可能各家开发企业有各自的方式去做维系和提升,使我们终端消费者满足这样的需求,只有这种需求得到满足之后,他从内心真正认可这样的产品,才能真正带到产品类别在市场上表现越来越好。
  稍微补充一点,毕竟融创做豪宅性大平层多一点,从目标客群来说,认同第三产业的人群会是更多的聚焦在人群里面,是我们的终端目标客群,但是重庆第二产业决定大量的人群也决定目标客群可能看似跟这种产品没有关联,但是实际上从我们的成交目标客户来讲的话,第二产业的尤其有很多非职业经理人,可能老板级的这种,尤其重庆有众多小老板无论摩配或者其他制造业,这样的人群也有社交功能需求和面子消费的需求,这方面实际上也有一定的人群补充进来,能达到这样的市场趋化的结果,这样还蛮多。
  问题:各位嘉宾好,我想请问一下彭所长和江总经理,刚才发了一个朋友圈他们对大平层看了很多也不好下差,从你们两个角度来看的话,从投资的角度你最倾向于哪个区域的大平层?从自住的角度你们倾向于哪个区域的大平层?
  【江冰河】我觉得大平层这个东西,我们要考虑他的多种属性,一定的投资属性,买这种产品一定的金融属性在里面,如果你真的是就是为了住,我建议性价比好一点,环境好一点,舒服一点,居住功能产品做得很好,物业管理也很好,你真的要住,如果考虑社交功能、面子功能,还有其他功能在里面,南滨路、解放碑这种景观也非常好,交通非常方便,又在CBD,也有面子,我觉得这个都是很好,有投资属性,不仅仅居住功能,南滨路也经常堵车,但是这个产品位置好,看长江,他的投资属性起码是有增值保值,所以这两个都要考虑。
  【彭劲松】我赞同江总这个观点,面积很大的平层,他不是大平层,一定要有宜居价值空间,这才是大平层,今天不是给大平层下定义,而是谈趋势。我也可以提供我的想法。
  从重庆市来说的话,我提了和其他专家不太一样的观点,将重庆叫做组合城市更贴切一点。重庆空间结构是三山夹两槽,铜锣山、中梁山、缙云山三山把重庆夹成两个板块。目前重庆市城市发展主要在中梁山和铜锣山,是山地城市形态。中梁山和缙云山之间的是比较平整的西部新城,是平原城市形戊,共同构成重庆大都市中心区,这就是组合城市,他的居住环境相当好。
  我觉得投资大平层的话,还是要围绕居住舒适度来说。不知道江北嘴还有没有地可以开发,有没有产品在这里我不知道,像成功人士下班了之后晚上俯视解放碑,那种感觉是很好的。从投资角度来说,像传统商业集聚区,在这样的点区域,晚上的江景夜景非常好,这块如果有这么一个大平层产品出现是非常好的。
  从居住价值来说的话,住宅大平层应该在重庆哪个地方布局,一我感觉茶园新区这块应该是未来潜力比较好的地方,它有重庆市的经开区有山景、江景,很多的项目和活动都在那个地方布局,特别是未来重庆的高铁东站在这块,他就是重庆市的一个新门户,我们融创白象街这个项目也是基于原来这也是重庆传统的区域,一个城市门户所在地,区位好。
  第二我始终认为,我一直认为重庆作为组合城市,他的城市中心不能仅仅有一个,必须多个,两个三个都不为多,多中心的组合这个功能属性哪里居住更好?缙云山和中梁山之间的地带这个可能作为未来发展很大的空间,空间开阔,第二他的土地供应充裕,第三他的生态环境很好,第四未来产业的发展,能够吃住融合、产城融合。是否可以以西部新城为载体,包括大学城、西永、重庆高新区和璧山的高新区连成这一块,作为大的空间来统筹来打造。我们现在服务业发展有个很好的机会,我想这个片区的真的大的空间。现在已经成熟的礼嘉、悦来、蔡家这么大的组团,发展也不错。但是我了解不全,至少这些区域是值得期许的,谢谢。
  【江冰河】在一线一些城市有投资属性,在上海北上广买这种产品,还有很多是租给外籍公司的高管,不买就是租,所以这种产品在重庆如果没有这个客户群租不上二万多块钱的价,你买了也没用,因为毕竟是一个金融资产。
  问题:我想问一下唐总,刚刚提到了客户调研,包括生活功能的满足和场景的营造,现在重庆也在号召向北,照母山也作为比较宜居的区域,相对于主城一些核心区域还是有一定差距,针对照母山大平层项目的话你有何看法?
  【王孜谦】这块地五月份拍的七千多,1.5的容积率,这块地大家都在看怎么做?我们内部有一个标准,可能南湖郡、香樟林代表20世纪重庆居住典范性的产品,那个产品有超前十年的感觉的话,说大一点,照母山一定是下一个十年具有标志性意义的产品,这毫不夸张,大家都知道这么高的地价,如果做不出好的产品卖不出好的价格的话你就块钱,龙湖在重庆这么多年,拿这块地的时候也充分调研可能性,我们现在内部有一些内测,我只能说这个产品内测以后所有员工很兴奋,我只能透露这个,很多员工盯着这个产品,相对而言他的起步价,我说起步价,这个大项目产品出来最低价产品应该是龙湖20年以来最贵的一个小区,金额不好提,起步价一定是龙湖20年以来最贵的小区,当然也满足需求,他的自然资源是重庆目前市场上最好的,照母山的价值各位媒体在过去两三年也炒作很多,这里集聚两江新区服务业企业、科技创新性企业,一些大的区域总部,包括一些比如长安、力帆他们高管办公地也在这个地方,我们也做过了解,他的人群在这儿摆着。
  第二龙湖在重庆发展20年,有很大一批粉丝,他们也到了换房的时候,举个例子,在南院小区明年龙湖南院正好20岁,整整住了20年,发现一个小区住20年,他对这个企业的依赖度有多高,尤其他资金充实,现在世界上找不到打动他的产品出来,但是把我们想法跟他们沟通以后所有人都在关注这个产品,内部关注也蛮高,谢谢是这样,我只能讲这么,有些事可以下来再交流。
  【主持人】我们的互动环节就进行到此。感谢各位房企代表与媒体朋友们的积极参与,积极互动,我想通过刚才各位的发言大家对大平层产品未来发展趋势又有了全新的认知。
  最后,再次感谢各位嘉宾的精彩发言,整个沙龙下来,我们对重庆大平层的起源、发展和特点有了深刻的认识。今天的沙龙会就到此结束,感谢各位房企代表、媒体代表以及来宾朋友的参与!
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重庆社会科学院城市发展研究所副所长、研究员 彭劲松

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